Почему работают новогодние скидки и распродажи в западных магазинах? И почему их вообще делают?
Традиционно (для Запада) люди ходят в магазин за подарками на Рождество. Т.е. поток посетителей увеличивается в разы. Естественно, что даже уменьшив норму прибыли на единицу товара, магазин выиграет, продав больше товара. Кроме того, увеличение продаж хорошо для бухгалтерии и отчетности (больше кеша, меньше остатков на складе), а также оно увеличивает отчетные показатели, улучшая публичное восприятие бизнеса ("плевать, что убыток, зато обороты какие!" (с) анекдот).
Кроме того, покупатели в сезон перед рождеством более готовы расстаться с деньгами чем обычно, и происходит это по нескольким причинам. Во-первых, люди копят на рождественский сезон в течение всего года (а иногда и влазят в долги, чему посвящено немало исследований). Т.е. они имеют финансовую возможность купить больше товара. Во-вторых, каждая отдельная дополнительная покупка весит в общей корзине не так много, чем снижается восприятие человеком цены (price) такой покупки. Наконец, в предпраздничной суете людям легче расставаться с деньгами даже в случае незапланированных трат: сказывается эффект казино ("гулять так гулять").
